Job Description

Reference: PR/613476_1791387077Key Account Manager Luftfracht - Schwerpunkt Automotive (m/w/d)Standort: StuttgartÜber die PositionEin international aufgestellter Logistikdienstleister mit starkem Fokus auf Luft- und Seefracht baut sein Key-Account-Management-Team in Stuttgart weiter aus. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die Kunden nicht nur akquiriert, sondern langfristige und belastbare Partnerschaften aufbaut.Die Rolle setzt dort an, wo der klassische Außendienst an seine Grenzen kommt. Es geht um anspruchsvolle Zielkunden, vor allem aus der Automobilindustrie. Diese Kunden wollen wegen ihrer komplexen Supply Chains und vielen Entscheidern deutlich enger begleitet werden. Hier zählt keine reine Terminfrequenz. Gefragt sind strategisches Beziehungsmanagement, Ausdauer und echtes Verständnis für das Geschäft der Kunden.Ihre AufgabenGezielte Gewinnung neuer Key Accounts im Bereich Luftfracht mit klarem Schwerpunkt auf Automotive-Kunden (OEMs, Tier-1- und Tier-2-Zulieferer)Aufbau tragfähiger Beziehungen über mehrere Ebenen hinweg, von Logistik und Einkauf bis zur GeschäftsführungAnsprache von Zielkunden, die der klassische Außendienst nicht abdeckt und die eine intensivere Begleitung brauchenAnalyse von Kundenbedarfen und Supply Chains und Entwicklung passgenauer Luftfrachtlösungen, zum Beispiel für Serienversorgung, Ersatzteile, Notfall- und Expressverkehre oder CharterlösungenBegleitung von Ausschreibungen und Tendern in enger Abstimmung mit Pricing, Operations und dem internationalen NetzwerkStrategische Account-Planung sowie Weiterentwicklung gewonnener Kunden nach dem OnboardingEnge Zusammenarbeit im Key-Account-Team sowie mit Niederlassungsleitung und VertriebPflege der Pipeline und Aktivitäten im CRMIhr ProfilMehrjährige Vertriebserfahrung in der Spedition, idealerweise im Key Account Management oder Business DevelopmentFundiertes Know-how in der LuftfrachtErfahrung mit Automotive-Kunden und Verständnis für deren Anforderungen an Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit und ProzesssicherheitBelastbares Netzwerk in der Automobilindustrie, besonders in Baden-Württemberg und Süddeutschland, von VorteilStärke im Beziehungsaufbau: Sie überzeugen durch Vertrauen, Beständigkeit und Lösungskompetenz statt durch reinen AbschlussdruckUnternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Ausdauer bei längeren VerkaufszyklenVerhandlungssicheres Deutsch und EnglischWas Sie erwartetEine strategische Rolle im Key-Account-Team mit echtem GestaltungsspielraumZwei Bonussysteme:Eine klassische Zielvereinbarung mit skalierbarem und attraktivem BonusEin zusätzliches Incentive-Programm speziell für gewonnenes NeukundengeschäftDie Stärke eines internationalen Netzwerks bei gleichzeitig kurzen Entscheidungswegen am Standort StuttgartEin erfahrenes Team, das eng zusammenarbeitetEine langfristige Perspektive in einem stabilen Unternehmen

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